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Vertriebstraining Aufbau

In-house
Auf Anfrage

Inhalt

Der Vertrieb und Verkauf gehören zu den Kernaktivitäten jedes Unternehmens. In unserem Aufbauseminar erfahren Sie, wie Sie professionell und erfolgreich an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen, einen Verkaufsabschluss erreichen und weitere Verkaufsaktivitäten strategisch planen.
Sie erwerben vertiefte Kenntnisse über die wesentlichen Aufgaben im Verkaufsprozess. Der Fokus liegt auf der strukturierten Vorbereitung und Durchführung des Verkaufsgesprächs. Darüber hinaus liegt ein Schwerpunkt auf den Preisverhandlungen und einem zielsicheren Verkaufsabschluss. Ein weiteres wichtiges Thema sind die Nachbereitung und Analyse der Gespräche und Verhandlungen bis hin zur strategischen Weiterentwicklung zukünftiger Aktivitäten zur Kundenansprache. Grundlagen dieser vertiefenden Arbeit sind die im Einführungsseminar bereits erlernten Inhalte zur Verkaufsstrategie, die hier nochmals vertieft werden.

Zielgruppe

Für Mitarbeiter als Einsteiger oder mit Erfahrung im Verkauf und Vertrieb, die ihre Kenntnisse vertiefen möchten, um ihre Performance zu steigern.

Inhalte

Bei dem Seminar geht es darum, den Teilnehmern Aspekte gezielter Verkaufsstrategie nahezubringen. Im Seminar werden Sie folgende Kenntnisse erwerben:

  • Zielgerichtete und erfolgreiche Abschlusstechniken.
  • Persönlichkeitsmodel nach „DISG“.
  • Preis- und Verhandlungsstrategien.
  • Nachbereitung und Protokollierung des Verkaufsgesprächs.
  • Systematische Nachbetrachtung und strategische Analyse.
  • (Weiter-)Entwicklung von strategischen und zielgerichteten Kundenkampagnen.


Das Training basiert auf Rollenspielen und Übungen. Die Theorie wird gleich in Praxis umgesetzt.

Zusatzinformation

  • Catering inbegriffen
  • Arbeitsmaterialien inbegriffen

Preis

Auf Anfrage € zzgl. 19% MwSt

Voraussetzungen

  • Erfahrung im Verkauf und Vertrieb

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