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Vertriebstraining Basis

In-house
Auf Anfrage

Informationen

In unserem Grundlagenseminar erfahren Sie, wie Sie professionell und erfolgreich an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen. Sie erwerben Kenntnisse über die wesentlichen Aufgaben im Verkaufsprozess. Der Fokus liegt auf der strukturierten Vorbereitung und Durchführung des Verkaufsgesprächs.

Zielgruppe

Für alle Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb,  Einsteiger sowie Berufserfahrene, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Inhalte

Praxisnahe Beispiele und Fallstudien helfen Ihnen die eigenen Vertriebsstärken richtig zu bewerten und gezielt auszubauen. Themen des Seminars sind:

  • Die richtige Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch. Die erste telefonische Kontaktaufnahme.
  • Grundstein für den späteren Verkaufsabschluss.
  • Die verschiedenen Rollen eines „Buying-Center” kennen und verstehen.
  • Individuelle Vorbereitung einer kundenspezifischen Verkaufsstrategie, inklusive Alternativszenarien.
  • Berücksichtigung sachlicher, menschlicher und situativer Einflussfaktoren
  • Die verschiedenen Phasen des Verkaufsgesprächs.
  • Die Grundlagen der Kommunikation und der Verkaufspsychologie.
  • Das “Gold” eines jeden erfolgreichen Verkäufers: die richtigen Fragetechniken zur Bedarfsanalyse.
  • Entwicklung und Verständnis einer kundenzentrierten Produkt- und Leistungspräsentation.
  • Aufbau und Entwicklung von kundenorientierten Argumentationsmodellen.
  • „Ja, aber“, die perfekte Einwand- und Vorwandbehandlung.
  • Diverse Erfolgsfaktoren im Verkaufsgespräch.
  • Definition und Festlegung eigener Verkaufs- und Teilziele.

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  • Arbeitsmaterialien inbegriffen

Preis

Auf Anfrage € zzgl. 19% MwSt

Voraussetzungen

  • Keine besonderen Vorraussetzungen

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